日本三级香港三级人妇

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      互聯網中總說的場景化什么意思?自動售貨機應用

      來源:微米自動售貨機 ?2019-03-18 11:31:27 瀏覽人次:

      ——為什么商務人士喜歡到星巴克、COSTA喝咖啡?

      ——為什么微信紅包分享的多就得到的多?

      ——為什么朋友圈變成真實生活狀態,網絡和生活空間不斷的融合?

        “場景賦予產品以意義,這是互聯網產品設計的要旨,離開了產品所使用的場景,產品本身將失去其存在的價值。

        當一個個產品被嵌入到使用場景中,革命已經爆發,產品、定價、品牌、營銷、渠道都發生了顛覆性的改變。判斷商品的標準不再是品牌,而是使用的人。沒有故事,沒有人格,沒有溫度,那么產品很快就會煙消云散。

        這樣的場景革命以個人社交體驗為邏輯起點,體驗作為底層邏輯主導著這場革命的發生、發展、衍化與變遷。場景革命有四大表征:產品即場景、分享即獲取、跨界即連接、流行即流量。

        同樣的東西,在不同的場景里,其實代表的意義也是不同的。

        比如咖啡,在不同的場景中就可能意味不同訴求,因而同樣是咖啡,只要場景不同,就可以衍生出很多不同的解決方案,這些產品已遠遠超出咖啡本身,而后者只是產品背后訴求的載體而已。

      咖啡+商務衍生出星巴克、COSTA;

      咖啡+閑聊成了漫咖啡、咖啡陪你;

      咖啡+圖書就是字里行間、雕刻時光;

      咖啡+思想有了方所、單向空間;

      咖啡+鮮花成了野獸派;

      咖啡+方便等于連咖啡。

        這些咖啡都是帶著溫度和故事的咖啡業態,不同的場景帶來了不同的附加意義。當越來越多的產品具有了場景化的意義,用戶面對不能場景化的產品時將會茫然而無措,沒有選擇的依據和沖動的理由,這些產品終將漸漸默然死去。

        通常情況下,我們聚焦于產品的設計、制造和銷售,產品對于用戶只是冷冰冰的使用價值,但是如果把產品理解為場景,在某種生活場景中,適時提供用戶需要的產品或服務,便能獲得巨大的社群勢能,從而找到產品的附加值,這樣的產品有溫度,意味著一個故事,跟用戶形成的是一種情感關聯。

        這里,主流消費邏輯發生了改變,人們越來越愿意為特定場景的解決方案付費。于是,基于細分人群生活方式和場景黏性的產品,將會是傳統產業互聯網轉型的重要工具。

       

        分享是互聯網時代的核心精神。在分享模式下,資源越用越有價值。分享就是獲取,消耗就是積累。

      比如,微信紅包是一個非常具象的場景,用戶愿意分享,以便給自己的社交關系鏈帶來價值,而企業因為分享以極低的成本獲取了新用戶,產品因此獲得了新的生存渠道。

        分享最大的主體不是企業、不是第三方中介,而是用戶,人變成了新的渠道。用戶作為傳播者、分發者抑或營銷者在這里其實不重要了,重要的是信任和人格背書,基于真實場景的分享帶來了信任溢價。原因很簡單,因為好友推薦的東西是有溫度的,而這同時又倒逼每一個人在分享時,都會好好想想不能讓朋友覺得不靠譜。

      回到人的邏輯,經由微博、朋友圈、QQ群、陌陌小組、百度貼吧等等全新格式,渠道被關系強制重組,分享成為場景紅利的神經中樞。

        細節在此包含真實需求,形成了解決方案,意味著一種關系標簽,細節本身就是入口,入口的消費邏輯和細節同步變化,敏感于這種變化,并且能夠定義出全新的場景品類,就是價值洼地之所在。
       

        在場景化的電商結構里,任何兩個產品,哪怕是完全風馬牛不相及,只要在同一場景被使用中,就有機會彼此就能找到接觸點,發生神奇的化學反應,形成互補的品牌鏈。場景本身將創造最強勢、最多變、也最失控的連接,其中最大的奧秘便是跨界。

        易到用車屬于高黏性與高頻次應用的產品,其鎖定最后一公里,商務、旅行中每個節點都無縫連接,加上遍布全國的專車、司機和服務過程,構成了強大的場景。

        易到用車這個場景足夠真實,以至于可以和很多品牌擦出火花,譬如的靜佳Jplus可以與易到聯手推出了訂制車載香氛精油,谷物品牌家樂氏準備與易到聯合推出專車的早餐服務,等等。在一個個通過場景形成跨界的過程中,品牌找到了與用戶連接交互的密鑰。

        “羅輯思維有個重要的產品羅輯實驗,其核心就是通過跨界完成深度連接。比如,企業家教父柳傳志來向年輕人請教移動互聯網營銷,李冰冰、黃曉明、任泉等Star VC來找項目,更多出版社來賣書了。為什么?因為,通過羅輯思維每天60秒的場景勾勒,能夠與400萬相關社群用戶發生快速、直接、靈活的跨界連接,社群動力迅速激活朋友圈勢能。 所以讓甲方閉嘴項目才讓廣告界完成了一次基于文案的華麗逆襲。

        有場景、有連接,未來一切皆有可能。如果根據產品和服務類別去細分聯想,你會發現更廣闊的思路。越是跨界的組合,越能定義全新的品類。

       

        漫畫、彈幕、死飛、美劇、窮游、瑜伽……越來越小眾化的標簽正重新塑造今天年輕人的身份,形成一個個亞文化的小圈子。但這種看似微觀的表達,一旦引爆,其能量增長堪稱指數級。

        在這些小圈子里,故事化的場景成了碎片化的新流量。個性化的交互體驗讓無數用戶卷入進來,同時連接彼此的場景可以被大規模地復制和傳播。融入在場景中的產品,已經不再需要購買流量,因為只需要構造吸引用戶的場景,讓用戶來主動搜索,用戶的主動搜索就形成了新流量的增點,這樣的方式完全顛覆了舊有的流量交易模式。

      去年一篇漫畫《對不起,我只過1%的生活》刷爆社交網絡,這其實是一個APP的推廣文案。文案講了一個堅強勇敢的小女生,為了夢想義無反顧,最終獲得成功的勵志故事,其中敘說的一個個受挫場景,可能每一天都在年輕人身上發生。于是這種場景在這一群體的人當中引發了相當程度的共振,不到24個小時,相關的APP下載量突破30萬,兩個星期后,飆升至100萬。

      這就是亞文化的力量,流行帶來的流量會告訴我們:基于內容的入口不僅是營銷更是轉化率。

      電商正在告別流量時代,這反映了互聯網入口格局的顛覆。消費者與相關的場景需求成為新的入口,也因此成為新的渠道。分眾的樓宇之所以能成為引爆場景主要就是源于基于位置應用的場景化細節。品牌不再被策劃,而需要更多的引爆。營銷需要更多細分的標簽,需要窄化成生活方式的共同體。設計與研發在眾籌、眾包、眾創中,搖曳成更多千姿百態。渠道與人的邊界持續溶解,流量正全面服從于流行。

        流行再也不是大眾意義上的口號,越來越呈現出微觀化特征。優酷土豆、愛奇藝相繼成立電商部門,陌陌禮物電商、羅輯思維隱然成為下一代電商。因為所見即所得,瀏覽即所購。他們在塑造亞文化流行的同時,讓真實場景需求與沖動消費無縫對接,他們意味著新的購物入口。

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