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      制定來年計劃前,先了解這份售貨機購買攻略!

      來源:微米自動售貨機 ?2019-12-26 13:06:11 瀏覽人次:

      距離 2020 年只剩下幾天了,很多運營商已經開始著手來年計劃,明年售貨機要達到多大規模,實現多少盈利,又要投入多少?當然也有不少朋友想要嘗試自主創業,以最低成本開啟創業之路,那第一步就是選購售貨機。
      目前市面上售貨機的品牌眾多,合作方式也不少,購買售貨機時應該選擇哪個品牌、考慮哪些因素呢?
      今天我們來聊聊在選購售貨機時,一定要注意和盡量避開的那些坑。

      如何選擇性價比高的售貨機

      成本投入是做生意不能避開的問題,購買售貨機的成本是創業中投入較大的一部分,選擇性價比高的售貨機至關重要!
      購買售貨機是不是越貴越好呢?當然不是,適合自己的才是最好的!那你該如何分辨高性價比且適合自己的售貨機呢?

      從三個方面,挑選高性價比的售貨機:
      ? 影響售貨機價格的因素
      ? 售貨機廠商的 3 種常見合作模式
      ? 如何選擇性價比高的售貨機
       
      1. 影響售貨機價格的因素

      目前市場上售貨機機型很多,價格差異幾百甚至幾千元不等。你在購買售貨機之前需要先了解售貨機的價格組成,幫助你根據自身運營環境作出最好選擇!
      售貨機硬件中主要成本:鈑金件、屏幕、壓縮機、主板、貨道等,不同的機型硬件結構不一樣,實現的功能也不同。下面助手為你簡單介紹下售貨機硬件組成及功能。

      售貨機的有屏和無屏
       

      市場上售貨機,大體分為有屏和無屏兩種,有屏分為可觸摸屏和不可觸摸屏,可觸摸屏由顯示器和觸摸屏或者觸摸框組成,不可觸摸屏只有顯示器;無屏的售貨機能直接看到商品,沒有顯示器和觸摸硬件。
      售貨機功能不一樣、屏幕大小尺寸不一樣,價格也會不一樣。在同一品牌的同一個系列中,無屏的設備往往是價格最低的。
      按成本上排序:無屏售貨機<有屏不可觸摸售貨機<有屏可觸摸售貨機

      售貨機的制冷、制熱、常溫
       

      市場上常見售貨機大概分為:可制冷、可制熱、常溫。制冷售貨機需要配備壓縮機;制熱售貨機需要配備電熱絲;常溫售貨機不制冷也不制熱,因此壓縮機和電熱絲都不配備,也是成本最低的類型。

      按成本上排序:常溫售貨機<制冷或者制熱售貨機<制冷加制熱售貨機

      售貨機出貨貨道的3種類型
       

      貨道的主要功能是為了實現售貨機商品的正常出貨。隨著售貨機行業技術的發展,貨道的種類也在不斷發生變化,最早的售貨機貨道有彈簧式和推桿式兩種,發展到現在貨道的類型已經變得五花八門,售賣的商品不同,適用的貨道也不一樣。接下來為你介紹市場上售貨機常見的 3 種貨道:彈簧貨道、履帶貨道、蛇形貨道。

      彈簧貨道:能擺放市面常規飲料和零食等商品,結構簡單改造成本低,零件更換方便,可根據商品調整彈簧貨道大??;

      工廠自動售貨機

      履帶貨道:靠履帶推送出貨,出貨穩定,很少出現卡貨的現象,售賣商品的范圍更加廣泛,如:酒水、面包、生鮮等等;

      蛇形貨道:由一個個彎曲的金屬空腔組成,專門為瓶裝、罐裝規格的飲料開發,加工難度大、成本高、故障后零件更換難度也大。優點是卡貨少、空間利用率高、保溫性好、節能省電等。

      按成本上排序:彈簧貨道售貨機<履帶貨道售貨機<蛇形貨道售貨機

      現在主流的貨道是彈簧貨道和蛇形貨道。

      2. 售貨機廠商常見的3種合作模式

      很多正規的廠商為了幫助運營商擴大運營規模,在直接購買售貨機的方式之外,還提供租賃、分期服務,以便降低運營商資金壓力。

      與售貨機廠商合作方式分為:全款購買、租賃或分期三種。

      全款購買:直接從售貨機廠商全款購買設備,獨立運營,大部分廠商采用的是部分定金+收貨后支付尾款的方式;

      租賃:廠商提供設備,運營商定期交付租金,自己獨立運營,這里需要注意,是否需要交付押金及期間出現售后問題如何處理;

      分期:定期支付一定資金給售貨機廠商,直至完成約定的金額,一般包括:一定比例的首付、手續費用、費率等。

      一臺售貨機的投入成本成千上萬,對于前期資金緊張或者短期有大量采購計劃的運營商來說,全款購買的成本投入太大,請結合自身資金狀況選擇最優方案。

      3. 如何選擇性價比高的售貨機

      了解售貨機價格差異原因之后,接下助手帶你結合自身資金及運營環境等條件選擇售貨機,從以下幾個方向考慮:

      按投放場景選擇售貨機類型



       

      酒店大堂售貨機
      酒店大堂自動售貨機 

         場景:商圈、交通樞紐、寫字樓、酒店大堂

      場景特點:人多流量大、租金較高、消費者的商業價值高、承接廣告相對較容

      售貨機硬件功能推薦:1、帶可觸摸顯示屏,可播放廣告;2、機身容量大可承載較多商品;3、可實現制冷或者制熱;滿足以上硬件功能售貨機價格相對也較高。

         場景:工廠、車間、宿舍樓道、食堂、醫院、景區


      景區自動售貨機

      場景特點:人多流量大、需求穩定且商品需求多樣化、租金適中、較難承接廣告或場地方不允許播放廣告
      售貨機硬件功能推薦:1、可選擇無屏售貨機成本較低;、彈簧機可以根據商品來調整貨道;3、制冷柜。
      注意:除了以上考慮因素,還需根據場地方提供的售貨機擺放面積大小選擇售貨機。

      按銷售商品選擇售貨機貨道類型
       

      只售賣常規飲料的可選范圍大很多,彈簧機蛇形機均可;售賣包裝不規則商品,例如零食、化妝品、護膚品等可選擇彈簧貨道,方便根據商品外型更換適合的彈簧;售賣其他不規則或者易碎商品,可選擇履帶貨道。商品較大的可以選擇格子柜。

      按投入資金量選擇售貨機廠商
       

      只買少數幾臺售貨機,且資金充足,可以選擇直接購買的合作方式;如果選購的售貨機數量多,資金緊張,可以選擇租賃/分期的合作方式。

       

      選購售貨機時還有 3 個問題值得關注

      選購售貨機除了硬件上的參考因素外,下面 2 個是運營商在購買售貨機前,普遍關注的問題:

       售貨機銷售貨款到賬結算問
       售貨機保修及售后維護問題
       售貨機收款費率問題 
      1. 售貨機銷售貨款到賬結算問題

      早期的售貨機采用現金支付,隨著移動支付技術成熟,現在市場上售貨機大多可支持微信、支付寶等移動支付;隨之而來銷售貨款到賬及結算問題備受大家關注,現在市面上主要有 3 種結算方式:1.先結算到售貨機廠商,再與運營商定期結算、2.結算到運營商自己收款賬戶上。3.通過第三方支付平臺中轉第二天到賬號上。 

      結算到售貨機廠商:運營商省去自己申請結算賬戶的麻煩,銷售貨款先到售貨機廠商,運營商再與廠商結算,但是要注意與廠商的結算周期,常見幾種結算周期:T+1、半個月或者月結算等;這種資金不安全,特別是小企業公司資金不穩定。

      結算到運營商賬戶:申請屬于自己的結算賬戶,也有兩種選擇方式:對公的子商戶申請周期 3-5 天,對個人的小微商戶申請周期 10 分鐘,售貨機銷售貨款實時到賬。一般每個月需要收取一定的維護費 
      通過第三方支付平臺中轉第二天到賬號:一般通過第三方支付平臺扣取手續費率之后直接打到公司賬號或者私人賬戶上。由第三方平臺擔保不擔心拖欠尾款問題。

      2. 售貨機保修及售后維護問題

      現在市面上售貨機廠商售后處理方式主要分為兩種:1.上門服務;2.技術支持。

      上門服務:售貨機出現故障問題時,售貨機廠商派維修人員上門維修。這種情況又可以分為兩種情況,一種是當地有網點,可以派人上門維修;另一種是當地沒有網點,需要聘請當地非廠商維修人員上門維修,或者調配異地售后工程師上門維修。以上均關系到上門維修響應時間,有可能是 1~2 天或者是一周。

      技術支持:售貨機出現故障問題時,售貨機廠商將配件寄給客戶,通過電話或者微信群的方式,由售后工程師遠程指導運營商,進行更換配件直到售貨機恢復正常。這里要求運營人員動手能力強、售貨機硬件模塊化且裝配簡單易懂。

      關于保修,你在購買前要明確保修的時間和范圍。就是要清楚的知道每個硬件的保修時間,特別是觸摸屏和壓縮機等價值高的硬件保修時間。

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