在上海某商務區辦公樓大堂，看到了并排放著5、6臺各式各樣的自動售貨機，先看到的是2臺咖啡機，這位置選的啊，5米旁的就是一個100平的星巴克，如果價格相差2倍以內，大多人還是會選擇星巴克，不說口感了，畢竟，那種整體氛圍的溢價價值擺在那里，而且，還有比星巴克價格低一半以上的瑞幸，雖然沒看到，但這么一片商區肯定也在某個地方張開了血口，所以到這2臺咖啡機來買咖啡的客群真的太有限了，咖啡機還是要放到醫院，機場這些對氛圍、品牌要求較低的場景，或許還有機會，而在旁邊有臺機器，引起了我的興趣，叫趣拿，廣告牌很醒目，免費體驗，原來是臺派樣機，
就試了一把，首先掃描了大大的二維碼，要求下趣拿APP，注冊后，在主頁有個免費的欄目鏈接，
點進去，生成了個二維碼，在機器上掃描了下，出來了一支叫薇蔕艾兒凈膚潔面膏的洗面奶，還是韓國貨，這可以啊，我想著能不能再拿個什么東東，再次點擊免費，但今天的額度用完了，估計明天才會有了，
老祖宗常說，天下沒有免費的午餐，但我拿到了免費的午餐，我損失了什么嗎？下載了趣拿并用實名手機注冊了，其他什么也沒有損失，我在想，如果能代理這么一臺機器，那是不是真可以躺賺啊，下面正好有電話，馬上聯系了趣拿公司，就有了和經理的一段話，
02、與趣拿商務經理的對話
你好，我想咨詢下，
經理：你好，請講，
：這個機器真不錯啊，還能白拿東西，是不是獎品是不斷的？
經理：不是的，有些貨比較少，送完就沒有了，有些貨多，就會一直送，
我有商場資源，這個能不能代理??？
經理：是這樣的，我們這個做代理也賺不到什么錢的，有2個合作方式，我說下，
嗯，哪倆個方式？
經理：一個是純租金，每年我們給你6000元，還有一種是每年給你2到3萬的禮品，
2到3萬的禮品，這一年怎么夠發？
經理：你理解錯了，2到3萬的禮品是額外給的，當租金的，你們可以搞搞活動，機器里的禮品不算在里面的，
嗯，按這個方式做代理是賺不到什么錢的，但商場肯定歡迎，這個有很好的引流效果，
經理：是的，很多商場引入我們也是這個想法，
那，現在上海鋪了多少臺了？
經理：已經700多臺了，
你們這個模式真牛啊，人家賣東西，你們送東西，怎么會生意不好，你們是和天貓合作的嗎？
經理：天貓是一個合作方，我們有自己的渠道，
冒昧的問下，這個送怎么賺錢??？
經理：我們有很多活動，包括線上廣告線下活動，大數據推送，方式還是不少的，
嗯，好的，我是無人零售共享領域的自媒體人，我等會加下您的微信，好好聊聊，
經理：嗯，好的好的；
03、趣拿需要給品牌更多價值
看到這里，我們都有一個疑惑，自動派樣機，這個是靠什么賺錢的，其實，現在賣貨太難了，除非有壟斷點位，但送不一樣，送多好做啊，這也是趣拿能在上?？焖黉?00多個點位的原因，從趣拿的盈利角度，想起了多年前的AC尼爾森，那會這家公司是上海人民的福音，長期在地鐵里發送各種品牌試用品，走過路過送一件，而現在的趣拿，就是現代版的AC尼爾森，估計每送一個樣品，品牌還要給趣拿一筆錢，但趣拿比AC尼爾森對品牌的貢獻大很多，AC尼爾森送完了，其實是不知道送給誰的，只是從當地下一階段銷量來評估，很難評判送的效果，而趣拿，在你下載了APP后其實就已經綁定了身份信息，可以對顧客進行大數據分析，估計會在APP推送你所感興趣類別的產品廣告，這個還是蠻精準的，對于趣拿這個平臺來說，只要還有品牌一個個冒出來，只要還需要做推廣，他們的生意是永遠不缺，當然，怎么給品牌以價值呢，其實，在操作的過程中，站在趣拿的角度，覺得還少了一個步驟，完全可以讓顧客在領取前再關注下品牌的公眾號，這樣每送一件，品牌的公眾號能被關注一次，這樣的較精準粉絲至少值10元，剛才領到的潔面奶，物料成本也最多5元，再包括給趣拿的推廣費，也可以算作白送還是賺到，如果這么操作，趣拿送的價值就會被更多品牌認可了；當然，沉淀下的用戶怎么用的更好，這就考驗每個品牌的營銷功力了；
