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淺談無人貨架坑慘了投資人,不如自動售貨機有前途

來源:微米自動售貨機 ?2020-01-08 09:53:25 瀏覽人次:

01、無人貨架能不能作為引流前端
 
    賺錢的業態自然就是好朋友,賠錢的當然就是糟老頭子了,話說群里伙伴們又聊的熱火朝天,引子是有位群友發出了一張圖,是關于無人貨架各品牌投融資情況表,從表上,可以清晰的看到,無人貨架最近的融資,都是在2017年的,大家聊性正濃時,另一個小伙伴是從事無人零售多年的 ,他在群里放言,如果有數百萬的投資,就可以把無人貨架做到盈利,我聽了后非常震驚,馬上問他有什么好辦法來做,小伙伴原話如下:以無人貨架作為一個切入店,切入到辦公樓市場,比如對接辦公樓客戶的文具辦公用品業務,企業福利、過節的禮盒,電腦打印機等的租賃,公司旅游福利等等,
 
    聽了后,我覺得思路邏輯沒問題,把無人貨架作為一個前端引流的媒介,關系熟悉后對接后端的各種業務,但群里的伙伴們討論下來都覺得難度太大,很簡單的道理,每個公司掌控采購的一般都是老板或者采購主管,找哪個供應商采購基本是山頭主義,一般誰管采購都有熟悉的供應商,換個主管就換一批供應商,對價格優惠程度的敏感度并不高,而且,這一個個和各公司采購主管搞好關系,人力成本有多高,要多高的營收才能抵消掉這些成本???
 
 
02、猩便利高開低走的一生
 
    關于無人貨架的訊息,從2019年開始,大量的信息都指向無人貨架公司、無人店品牌不行了的信息,宏觀方面很多媒體都已經說的很多了,站在微觀、創業者的角度,聊一聊無人貨架這個東西是不是能作為創業的方向,
    說到無人貨架品牌,有個叫猩便利的大家都會比較熟悉,特別上海,我第一次見到是2年前在朋友的汽車維修店里看到的,那會記得是放在顧客休息區的,前幾次去,商品還算放的琳瑯滿目,飲料和各類小吃,后來再看到,東西就一直放的稀稀拉拉,東西少不說,還東倒西歪,
    看到這里,我突然冒出了拿一樣不付錢就走的念頭,這在心理學里很好解釋,對不好的東西喜歡再踩一腳,這就是人性,如果琳瑯滿目反而不會有這種想法,當然,我最后沒這么干,因為服務區也有免費的食品,
    但如果一直面臨這樣的誘惑,誰又能一直抵制???所以,看的出猩便利那會已經出現了很大問題,貨少補貨可以靠效率,但顧客拿貨破環陳列而不能及時復位,不僅影響生意,更影響貨品的丟失率,因為石不動是實體店出身,貨品陳列對一個店有多重要,怎么說到不為過,從去年開始,我在家傍邊的全家便利店旁,看到了猩便利的實體便利店,也進去幾次,這貨品的陳列水平和貨品鋪設量,和旁邊全家比起來,就是小學生和大學生的差距,讓人沒有什么購買欲望,上個月,再次經過,商品全場打5折,進去花一瓶水的價格買了二瓶水,這幾天再次經過,已經關門了,或許,這就是猩便利的一生寫照;
 
無人貨架融資
(無人貨架融資數據表)
03、無人貨架無人店有一些天然的劣勢很難規避
 
    我們聊一下,無人貨架為什么很難做起來,首先,我們來分析,無人貨架省了什么,就省了營業員,但對于一個成熟的實體便利店來說,人工成本在總成本的比例中并不高,比如上海老大全家便利店,
 
    單店100萬月流水很多店能做到,其中利潤最低的是鮮食盒飯,是沖鋒產品,其他產品利潤高點,總體有25%左右(全家有全家的難處,外賣沖擊鮮食已經降低了毛利率),配備7到8個人(24小時),就是在上海,加所有福利最多5萬的人工成本,占毛利潤20%不到,但有了這些營業員后,產品的鋪設品種和量,平時的陳列管理,都會大大增強顧客體驗提高提高經營流水,但就像全家這樣做的如此牛逼,報導上說從2018年才開始盈利,要知道,全家在全國數千家店,每天的流水都是數億為單位的,成本到底高在哪里呢,是高在供應鏈上,強悍的調撥配送供應鏈,才能保證適合的產品琳瑯滿目的出現在便利店的貨架上,而無人貨架品牌,只是COPY了實體便利店的前端,以為貨架只要把產品放上去就可以產生銷售了,在沒有配置供應鏈的基礎上就開始了發展,和裸奔無異,
 
    其實,猩便利出現的問題,將來新的無人貨架、無人店都可能出現,就算部分解決了供應鏈,服務體驗和關鍵的陳列怎么辦,能保證每一個客戶都能整齊仔細的拿放貨品嗎,貨品亂了是不是還得有個人來整理啊,沒有人怎么增加SKU的數量???不往大道理說,就這一點,我真心不看好后面幾年的無人零售店、無人貨架新的業態,這方面,反而是自動售貨機靠譜點,雖然顧客不能接觸商品,但也不會破壞陳列啊,SKU少點顧客也能接受,而且場景也夠多,
 
    所以,綜合看,還是自動售貨機比無人貨架無人店靠譜許多;

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